Москва, 16 мая — Прайм. Компания «БКС Форекс» получила лицензию на осуществление деятельности валютного дилера незадолго до событий, изменивших экономические и финансовые рынки во всем мире. Преодолев рыночные трудности, компания стала четвертым официальным участником российского рынка и нацелена на дальнейшее развитие. Тарас Данилюк, управляющий директор БКС Форекс, рассказал агентству «Прайм» о своих планах, амбициях, надеждах и будущем российского рынка форекс. Интервью Натальи Карновой.
— Осенью прошлого года Банк России выдал «БКС Форекс» лицензию валютного брокера. Вы уже начали обслуживать клиентов? Как продвигается процесс?
-Конечно, мы получили лицензию в конце ноября прошлого года и начали торговать с клиентами в марте этого года. За последние четыре месяца мы подготовили всю необходимую инфраструктуру, учитывая меняющуюся геополитическую ситуацию и связанные с ней ограничения. Как и все остальные на рынке, мы столкнулись со многими трудностями — были проблемы с получением цен и индикативных ставок риска для расчета маржинальных требований для неквалифицированных инвесторов. Нам пришлось обновить многие процедуры, согласованные условия и список доступных инструментов. Подход компании к управлению рисками был пересмотрен.
Однако проблемы, связанные с жестким запуском, были решены. Мы уже активно работаем в течение месяца, запросы на обслуживание получены, бизнес стабилен, инфраструктура работает без сбоев. Мы готовы предложить нашим клиентам все услуги, доступные в настоящее время на российском рынке. Достаточно одного визита в офис BCS (наша группа представлена более чем в 40 городах), чтобы стать клиентом. Чтобы открыть рамочное соглашение, необходимо создать приложение, но все остальные взаимодействия происходят удаленно.
— Какие задачи поставлены? Каких показателей вы планируете достичь к концу первого года? Есть ли у вас конкретный план?
— В первый год мы поставили перед собой цель привлечь 7-8 000 новых клиентов. Учитывая динамику привлечения, которую мы наблюдаем в настоящее время, мы считаем, что цель на 2022 год будет достигнута. Мы получили много заявок, открыли счета, и инвесторы активно доверяют нам свои деньги. Конечно, помимо достижения наших финансовых целей, мы продолжаем совершенствовать наши операционные системы и процессы. Наша цель на этот год — начать онлайн-регистрацию пользователей, чтобы люди могли записываться без необходимости посещать наши офисы. Таким образом, мы сможем работать с людьми из всех уголков России.
Что касается глобальной цели, то это, конечно же, удовлетворение неудовлетворенного спроса клиентов БКС на услуги по обмену валюты. Незадолго до запуска службы поддержки мы начали сбор заявок. Уровень интереса был очень высок до и после известных событий, а в марте он возрос в несколько раз. Существует две категории клиентов. Первые клиенты пользуются услугами БКС и нуждаются в Forex как в дополнительной возможности расширить свой портфель; вторые клиенты заинтересованы в Forex от БКС — они доверяют нашему имени.
Не менее важно выполнять целый ряд оперативных задач для создания еще более качественного обслуживания клиентов. Мы создали новую ИТ-инфраструктуру и инвестировали в серверы для наших фронт- и бэк-офисных систем. Избыточность является обязательным условием для критически важного для бизнеса программного обеспечения. Все это для обеспечения бесперебойной работы. А в этом месяце мы запускаем поддержку индивидуальных клиентских счетов и мобильного торгового приложения Metatrader 5. Это делает услугу еще более удобной.
— На какую публику вы ориентируетесь? Изменились ли цели и предпочтения ваших клиентов в свете текущих условий?
— Прежде всего, клиент валютного рынка — это человек с высоким уровнем риска, который ищет высокодоходную маржинальную торговлю с минимальным начальным депозитом и большим объемом сделок. Нашими основными целевыми клиентами и тремя другими участниками внутреннего валютного рынка являются инвесторы, возвращающиеся из иностранных юрисдикций, в том числе из тех, где отсутствует какое-либо регулирование. Мы обсуждаем с потенциальными клиентами все сложности, связанные с работой на альтернативных платформах. Прежде всего, они говорят о вопросах вывода и ввода средств — войти и заработать деньги сложно, последнее действительно важно.
Наша задача — обеспечить качественное обслуживание всех клиентов и гарантировать, что деньги никуда не пропадут. Российские правила не предполагают действий в отношении депозитов клиентов, которые хранятся в России на номинальных счетах и всегда доступны их владельцам. И BCS Foreign Exchange, и BCS Bank несут совместную ответственность за деньги клиентов до последней копейки. Это наше ключевое преимущество, которое мы намерены передать общественности.
— Как вы это делаете?
— Мы готовим серьезную маркетинговую кампанию, которая будет способствовать продвижению бренда BCS Forex. Одновременно с запуском услуги «Личный кабинет» мы будем предлагать инвесторам наши услуги и описывать их как авторизованный Forex — хороший, правильный и безопасный.
Конечно, есть несколько моментов, по которым российские компании все еще отстают от своих зарубежных коллег. К ним относятся более ограниченный выбор финансовых инструментов и отсутствие левериджа в той форме, к которой привыкли многие участники. Однако наши преимущества — российская и регуляторная инфраструктура, которую вы можете поставить под сомнение, — на мой взгляд, компенсируют это. И самое главное, как я уже сказал, клиенты могут быть уверены, что их деньги находятся в России и по определению никуда не денутся.
— Каков минимальный входной лимит для инициирования транзакции?
Мы не устанавливаем ограничительных счетов ни на стоимость услуг, ни на минимальные депозиты. Фактически, любой может прийти к нам и начать работать с нами. Мы относимся ко всем с одинаковой преданностью и профессионализмом. Единственное ограничение заключается в том, что при кредитном плече 1:40 вам необходимо иметь на счету не менее $25-30. Без этого невозможно заключать контракты на минимальный объем. Из-за минимального размера рынка Форекс это технически невозможно.
— Собираетесь ли вы разрабатывать собственные детали для инвесторов?
-BCS Group имеет одну из самых мощных аналитических групп и активно использует ее возможности. В частности, на нашем сайте клиенты могут ознакомиться с новостями валютного рынка БКС Экспресс. Но мы не намерены останавливаться на достигнутом. У нас есть планы по расширению наших глубоких знаний в этой области с помощью ключевых экспертов. Речь идет о высококачественных дополнительных материалах для наших клиентов, работе со СМИ от имени BCSForex, подготовке видеороликов, участии в мероприятиях и круглых столах, которые регулярно организуются на сайте AFD SO.
— Какие новые решения и подходы вы предлагаете рынку в современных условиях?
— Регулируемый рынок должен предоставлять решения для клиентов, которые включают вышеупомянутых людей. На наш взгляд, регуляторы в лице Банка России и Союза участников валютных переговоров должны полагаться на рынок в плане расширения своего инструментария. Например, клиенты хотят иметь возможность вести переговоры по золоту. Это достаточно безопасный актив для инвесторов.
Еще одним ограничением, которое можно смягчить, является высокий леверидж. Для промышленности действует правило 1:200. Кто-то думает слишком много, кто-то не очень, но участники рынка привыкли к этому и воспринимают это как физическую вероятность. В России закон ограничивает кредитное плечо до 1:50, что быстро приводит клиентов в замешательство. Конечно, неспециализированные инвесторы должны быть ограничены, но профессиональным инвесторам должны быть предоставлены обычные возможности. Все, что необходимо для взлета рынка и реального притока клиентов из оффшорных юрисдикций, — это предоставить людям инструменты и условия. Быть на несколько шагов впереди чревато последствиями!
— Может ли это стать рычагом для российского рынка форекс в сегодняшних условиях?
— Да, это будет совершенно другой рынок Форекс. Насколько мне известно, Банк России и Министерство финансов подготовили законопроект, расширяющий перечень услуг, которые будут вынесены на государственную территорию. Я надеюсь, что решение, которое необходимо рынку, будет принято в ближайшее время.
— Как вы знаете, кризис — это не только новый вызов, но и новая возможность. Как нынешние санкции и ограничения повлияют на отрасль?
— Я уже косвенно упоминал об этом. Гарантия неприкосновенности средств, прозрачность и надлежащее регулирование в России — это возможности для отечественного валютного рынка. В настоящее время мы сотрудничаем как по рублю, так и по другим монетам. Все операции полностью регулируются, и наши клиенты начинают это ценить.
— Существуют ли различия между валютным обменом и валютной торговлей, или они постепенно устраняются?
— Их невозможно полностью удалить из-за разных принципов работы. Основное отличие заключается в превосходном кредитном плече, предлагаемом форекс-трейдерами. Фондовая биржа вообще не предоставляет таких возможностей. Вторая — это природа самого рынка Форекс. Это чисто спекулятивный способ агрессивной торговли и извлечения прибыли из разницы цен. Клиенты не покупают золото или акции, не требуют купонов или дивидендов. Проще говоря, если ваша цель — извлечь выгоду из разницы цен на валютном рынке, то это и есть Forex. Если вы создаете портфель мобильных ценностей или других активов для инвестирования в течение многих лет, накопление личного юридического фонда — это биржа.
— Как вы оцениваете перспективы валютного рынка в России в целом? Есть ли у него будущее?
— Мы сами не верим в этот рынок и в будущем не стали бы инвестировать в BCS Forex. Это великая вещь и не самая простая история. Сам рынок огромен. Сегодня в России на официальном рынке Forex работает более 50 000 человек, а в мире насчитывается около миллиона российских игроков. Текущая ситуация в мире и на финансовом рынке является мощным рычагом для увеличения инвестиций клиентов, которые хотят сотрудничать с отечественными регулируемыми компаниями. Учитывая вышеуказанные возможности, обмен валюты станет заметной альтернативой для иностранных оффшорных игроков. И это уже будет совершенно другой рынок.
