Как использовать и настроить рекламу на LinkedIn в 2023 году: руководство с примерами стоимости клика

LinkedIn — это социальная сеть, которая предназначена для деловых контактов и профессиональных отношений. Создать рекламную кампанию на LinkedIn можете только вам. Даже если у вас есть страница в Google Ads или Facebook Ads, вы должны выбрать LinkedIn как платформу для размещения ваших объявлений.

LinkedIn позволяет выбирать параметры, которые вам нужны для вашей целевой аудитории. Вы можете указать возраст, количество лет опыта, компании, где пользователи работают, и так далее. Вашему объявлению будет показываться только выбранная вами аудитория, что увеличит его эффективность. Вашим объявлениям может быть получено гораздо больше кликов, так как LinkedIn — это социальная сеть для более профессиональных пользователей, и они чаще выбирают показ объявлений.

Объявления на LinkedIn размещаются возле вашего текста на странице или в мини-роликах. В то же время, у вас есть возможность использовать нативную рекламу на LinkedIn, в которой ваше объявление заполняет всю область экрана. Когда пользователи просматривают страницу, ваша реклама появится в графической или текстовой форме.

LinkedIn также позволяет установить цену за клик и частоту показа вам. На LinkedIn цена клика в среднем составляет около 5 долларов, но она может быть и выше. Вы также можете выбрать бюджет вашей рекламной группы, модели оплаты и количество ставок. Это дает вам возможность просмотреть эффективность ваших объявлений и внести необходимые изменения.

Целевая аудитория

Для эффективной рекламы в LinkedIn очень важно определить свою целевую аудиторию. Здесь вы можете настроить различные параметры, чтобы ваша реклама была показана именно тем людям, которые вам интересны.

Сначала вам желательно определить сферу вашей рекламной кампании: какие компании или отрасли вас интересуют. Медийная профессия LinkedIn позволяет вам показывать вашу рекламу только тем пользователям, которые указали эту профессию в своем профиле.

После этого вы можете добавить разные настройки таргетинга. Выберите возможность показывать объявления определенному возрасту, городам, должностям и другим параметрам вашей целевой аудитории. Также вы можете установить бюджет и стоимость клика, которые вы готовы потратить на привлечение своей целевой аудитории.

LinkedIn обладает возможностью создать нативную рекламу, то есть рекламу, которая выглядит естественно и органично в ленте пользователя. Рекомендуется использовать настраиваемый заголовок и текст объявления, чтобы привлечь внимание. Заголовок должен быть кратким и интересным, чтобы пользователь хотел узнать больше.

Для просмотра и настройки вашей целевой аудитории можно использовать раздел «Аудитория» в LinkedIn Ads. Здесь вы увидите общее количество пользователей, которые соответствуют указанным вами параметрам таргетинга. Вы можите в любой момент отредактировать свои настройки, чтобы сделать рекламу более целевой и эффективной.

Получайте только потенциально полезные клики. В LinkedIn Ads вы можете выбрать платную рекламу при условии того, что эта реклама будет привлекать только тех пользователей, которые действительно могут быть заинтересованы в вашем предложении. Вам не придется платить за клики, которые не принесут вам результатов.

Не забывайте добавлять ссылки на вашу страницу или сайт в рекламу. Пользователи смогут кликнуть на объявление и перейти на вашу страницу для получения дополнительной информации или совершения нужного действия.

Общий бюджет вашей рекламной кампании составляет важный аспект настройки рекламы. Установите расходы таким образом, чтобы вы были удовлетворены результатами приемлемым объемом затрат.

Благодаря правильно настроенной целевой аудитории реклама в LinkedIn будет показываться именно тем людям, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении. Это поможет повысить эффективность вашей рекламной кампании и получить больше кликов и конкретных результатов.

Особенности рекламы в LinkedIn

LinkedIn — одна из крупнейших профессиональных социальных сетей, которая позволяет подключиться к другим специалистам и предоставляет возможность различным организациям и компаниям продвигать свои товары и услуги среди своей целевой аудитории. Реклама в LinkedIn имеет ряд особенностей, которые нужно учитывать при настройке и запуске рекламной кампании.

1. Точечный таргетинг

LinkedIn предоставляет большой набор настроек для таргетинга. Вы можете выбрать целевую аудиторию на основе различных параметров, таких как: местоположение, должность, отрасль, компания, навыки и многое другое. Это позволяет выбрать нужную аудиторию и показывать рекламу только тем людям, которые действительно заинтересованы в вашем предложении.

2. Различные форматы рекламы

LinkedIn предлагает несколько форматов объявлений, включая текстовые объявления, спонсируемые публикации и нативную рекламу. Каждый формат имеет свои особенности и преимущества, поэтому вы можете выбрать то, что лучше подходит для ваших целей и целевой аудитории.

3. Высокая эффективность

LinkedIn – это профессиональная сеть, где пользователи активно взаимодействуют с рекламой, особенно в сфере бизнеса и ІТ. По данным LinkedIn, средняя кликабельность объявлений в сети выше, чем на других платформах. Это означает, что ваши объявления будут получать больше внимания и кликов от правильно настроенной целевой аудитории.

4. Большие возможности для настройки бюджета

LinkedIn предлагает различные модели оплаты, включая рекламу по кликам (CPC) и рекламу по тысячам показов (CPM). Вы можете установить ограничение бюджета на день, неделю или всю кампанию. Это позволяет контролировать расходы и поддерживать эффективность кампании.

5. Нативная реклама

LinkedIn предоставляет возможность создавать нативную рекламу, которая выглядит как органический контент на странице пользователя. Это помогает повысить вовлеченность пользователей и позволяет вашей рекламе естественно вписываться в новостную ленту.

6. Группы управления объявлениями

LinkedIn позволяет создавать группы управления объявлениями, что упрощает управление несколькими рекламными кампаниями. Внутри каждой группы вы можете настроить свои объявления, бюджет и другие параметры, что облегчает работу с большим количеством рекламных объявлений.

В целом, платформа LinkedIn предлагает множество возможностей для настройки и запуска рекламной кампании. Вы можете точечно выбрать целевую аудиторию, использовать различные форматы объявлений и контролировать бюджет, чтобы достичь максимальной эффективности вашей рекламы.

Учетная запись для запуска рекламной кампании

Для запуска рекламной кампании на LinkedIn вам потребуется учетная запись в этой социальной сети. Эта учетная запись будет использоваться для управления вашими рекламными объявлениями, настройки целевой аудитории и управления вашим бюджетом.

Чтобы создать учетную запись для рекламной кампании, вам нужно выполнить следующие шаги:

1. Зайдите на linkedin. com и войдите в свою учетную запись или создайте новую, если у вас еще нет учетной записи.
2. После входа в учетную запись перейдите на свою страницу компании или создайте новую страницу компании, если у вас еще нет.
3. На странице вашей компании найдите вкладку «Рекламные кампании» и нажмите на нее.
4. В вкладке «Рекламные кампании» вы увидите панель управления рекламными кампаниями, где вы сможете создавать и настраивать свои рекламные объявления.

После создания учетной записи и настройки страницы компании вы будете готовы к запуску рекламной кампании на LinkedIn.

Настройка групп кампаний

Чтобы эффективно запустить и настроить рекламу в LinkedIn, вам необходимо создать группы кампаний. Группы кампаний предоставляют возможность объединить несколько рекламных кампаний в одну логическую группу. Это помогает удобно организовать и управлять вашей рекламой на платформе LinkedIn.

Создание группы кампаний начинается с выбора изображения для вашей рекламы. Изображение должно быть привлекательным и соответствовать вашей целевой аудитории. При выборе изображения учтите, что LinkedIn допустит только качественные изображения с соотношением сторон 1:1.

После выбора изображения вам следует задать параметры таргетинга для вашей группы кампаний, чтобы определить, каким пользователям будут показываться ваши объявления. Выберите возраст, пол, географическую локацию, интересы и другие факторы, которые являются релевантными для вашей целевой аудитории.

Когда все параметры настройки группы кампаний заполнены, перейдите к установке бюджета. Здесь вы можете выбрать либо бюджет на клик, либо бюджет на тысячу показов. Каждая кампания имеет свой собственный бюджет, поэтому в случае нескольких кампаний в одной группе, общий бюджет будет распределен между ними.

После заполнения настроек, нажмите «Сохранить и продолжить», чтобы перейти к настройке рекламных объявлений. Здесь вы можете выбрать целевую аудиторию, которой хотите показывать объявления, а также установить цель вашей рекламы — количество кликов, количество показов, конверсии и другие.

При настройке рекламы в LinkedIn важно определить сумму, которую вы готовы заплатить за каждый клик. Для этого можно учесть среднюю стоимость клика в вашей нише или выбрать сумму, которую вы готовы платить за наибольшую конверсию.

После заполнения всех настроек группы кампаний, ваша реклама может быть размещена на LinkedIn и показываться выбранной вами целевой аудитории. Вы всегда можете отслеживать количество кликов, охват и другие данные по вашей рекламе в LinkedIn Campaign Manager.

Выбор цели

Перед запуском рекламной кампании в LinkedIn необходимо определить цель, которую вы хотите достичь. Процесс настройки рекламы в LinkedIn начинается с выбора медийной цели, которую вы хотите достичь. Здесь вы можете выбрать между тремя основными целями:

1. Увеличение осведомленности

Цель «Увеличение осведомленности» позволяет показывать вашу рекламу как можно большему числу пользователей в выбранной вами сфере. Данный вариант подходит, когда ваша цель — донести информацию о вашем бренде, продукте или услуге до как можно большего числа потенциальных клиентов. Для выбора этой цели, выберите галочку «Увеличение осведомленности» и перейдите к следующим настройкам.

2. Генерация лидов

Если ваша цель заключается в сборе контактной информации потенциальных клиентов или получении заявок, то выберите цель «Генерация лидов». В этом случае, после клика на ваше объявление, пользователь будет перенаправлен на предустановленную страницу для заполнения формы. Чтобы выбрать эту цель, отметьте галочку «Генерация лидов» и настройте параметры вашей рекламы и страницы для получения лидов.

3. Увеличение конверсий

Выбрав цель «Увеличение конверсий», вы сможете показывать вашу рекламу только тем пользователям, которые наиболее вероятно совершат целевое действие на вашем сайте, например, совершат покупку или оформят подписку. Для достижения этой цели, нужно убедиться, что у вас настроен пиксель LinkedIn и он получает данные о конверсиях. После этого выберите галочку «Увеличение конверсий» и настройте параметры рекламной кампании для достижения нужного действия от пользователей.

После выбора цели можно просмотреть, сколько кликов или показов может получить ваша реклама, а также оценить примерную стоимость клика.

Настройка аудитории

Эффективность вашей рекламной кампании на LinkedIn во многом зависит от настройки аудитории. Сначала определите вашу цель и целевые группы пользователей, которым вы хотите показывать рекламу. Затем используйте соответствующие параметры и фильтры для настройки вашей аудитории и повышения эффективности рекламной кампании.

LinkedIn предоставляет возможность настройки аудитории разного вида. Когда вы создаете новую кампанию или добавляете новое объявление, вы можете выбрать целевую аудиторию по различным параметрам, таким как географическое положение, возраст, пол, сфера деятельности, должность, уровень образования и другие.

Когда вы настраиваете аудиторию вашей рекламной кампании, есть несколько дополнительных параметров и функций, которые можно использовать для более точной настройки вашей целевой аудитории:

1. Целевая аудитория по компаниям: Вы можете настраивать аудиторию вашего объявления по конкретным компаниям. Это позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые работают в определенных компаниях или являются их клиентами.
2. Целевая аудитория по группам: LinkedIn предоставляет возможность показывать рекламу внутри конкретных групп пользователей. Вы можете выбрать нужные группы, в которых вы хотите разместить рекламу и достучаться до нужных пользователей.
3. Целевая аудитория по страницам: Если у вас есть страница вашего бренда или компании на LinkedIn, вы можете настроить аудиторию объявления так, чтобы оно показывалось только подписчикам вашей страницы.
4. Целевая аудитория по совпадению: LinkedIn предоставляет возможность настроить аудиторию объявления, исходя из данных пользователей, которые посетили ваш веб-сайт или проявили интерес к вашим продуктам или услугам. Это позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые уже знакомы с вашей компанией.

Параметры и функции настройки аудитории могут быть использованы как один, так и в комбинации друг с другом для достижения наилучшей эффективности вашей рекламной кампании. Сначала определите свою цель и анализируйте данные, чтобы принять решение о включении того или иного параметра в вашу кампанию. Просмотрите среднюю стоимость клика и количество просмотров, которые показывает вам LinkedIn на основе ваших данных, и внесите корректировки в настройки аудитории или текст вашего объявления, чтобы достичь наилучших результатов.

Виды и форматы объявлений

LinkedIn предлагает различные виды и форматы объявлений, которые позволяют достичь максимального взаимодействия с вашей целевой аудиторией. Рассмотрим основные типы объявлений на платформе LinkedIn:

1. Нативная реклама

Нативная реклама в LinkedIn является одним из наиболее эффективных способов привлечения внимания вашей целевой аудитории. Она создается таким образом, чтобы интегрироваться органично в новостную ленту пользователей и не вызывать негативную реакцию.

2. Реклама в группах

Реклама в группах LinkedIn предлагает возможность охватить большую аудиторию для привлечения внимания к вашим объявлениям. Вы можете выбрать группу, наиболее подходящую для вашей компании и отправить туда объявления, чтобы привлечь больше пользователей и участников в ваши группы.

3. Реклама экспертов

Реклама экспертов (LinkedIn Experts Ads) предлагает возможность устанавливать точечные ставки на показ объявлений конкретным людям. Вы можете выбрать определенную аудиторию, чтобы убедиться, что ваше объявление будет видно только нужным людям.

4. Реклама в видео

Реклама в видео — это отличный способ привлечь внимание пользователей LinkedIn, используя движущуюся картину. Вы можете загрузить видео-объявление на платформу LinkedIn и охватить большую аудиторию.

5. Рекламные кампании

Рекламные кампании — это формат гибкой и настраиваемой рекламы, который позволяет достичь максимального охвата и конверсий. Вы можете выбрать различные модели оплаты и целевую аудиторию для вашей рекламы на LinkedIn.

Выберите подходящий формат объявлений для вашей компании на LinkedIn и рассмотрите стоимость кликов и показа объявлений, чтобы убедиться, что ваша реклама будет эффективной и принесет вам наибольшую отдачу.

Установка бюджета и расписания

Установка бюджета и расписания является важной частью настройки рекламы в LinkedIn. Она позволяет указать, сколько вы готовы потратить на свою рекламную кампанию и как распределить бюджет во времени.

Установка бюджета

Перед тем, как создать рекламную кампанию, вам необходимо определить, какой бюджет вы хотите выделить на рекламу в LinkedIn. В LinkedIn рекламные бюджеты могут быть установлены как для каждого объявления отдельно, так и для всей кампании в целом. Для установки бюджета вам нужно выполнить следующие шаги:

• Зайдите в рекламный кабинет LinkedIn и создайте новую кампанию.
• Выберите тип кампании, который наиболее соответствует вашей цели — увеличение узнаваемости, генерация лидов, увеличение количества подписчиков и т. д.
• После того как вы выбрали тип кампании, вам будет предложено установить бюджет. Введите желаемую сумму в соответствующее поле.
• Выберите валюту, в которой будет указан бюджет.

Установка расписания

Установка расписания позволяет определить, когда ваше объявление будет показываться вашей аудитории. Вы можете выбрать между несколькими вариантами расписания:

• Расписание на неделю: Вы можете указать, в какие дни недели и в какое время ваше объявление должно быть показано.
• 24/7: Ваше объявление будет показываться круглосуточно.

Для установки расписания вам нужно выполнить следующие шаги:

• Зайдите в настройки вашей рекламной кампании.
• Перейдите в раздел «Расписание» или «Время показа».
• Выберите параметр расписания, который соответствует вашим целям.
• Если вы выбрали расписание на неделю, отметьте галочку напротив дней и времени, когда вы хотите показывать объявления.
• После того как вы установите бюджет и расписание, вы можете продолжить создание объявлений.

Установка бюджета и расписания позволяет вам точечно настроить свою рекламную кампанию в LinkedIn. Она позволяет контролировать расходы и показывать рекламу только тогда, когда это наиболее эффективно для вашей аудитории. Все параметры бюджета и расписания могут быть изменены в любое время после запуска кампании.

Отслеживание конверсий

Отслеживание конверсий — это важный инструмент для определения эффективности ваших рекламных кампаний на LinkedIn. Оно позволяет вам узнать, сколько людей переходит на вашу рекламную страницу или выполняет желаемое действие, такое как заполнение формы или покупка продукта.

Чтобы настроить отслеживание конверсий на LinkedIn, вам понадобятся следующие шаги:

1. Установите вашу рекламную модель. Это может быть модель оплаты за клик (CPC) или модель оплаты за 1000 показов (CPM).
2. Создайте вашу рекламу. В LinkedIn вы можете использовать различные форматы объявлений, такие как видео, изображение или текст.
3. Выберите вашу цель. Это может быть увеличение посещаемости вашей рекламной страницы, увеличение числа кликов на вашу рекламу или увеличение числа конверсий.
4. Установите параметры отслеживания конверсий. LinkedIn предлагает несколько вариантов отслеживания, включая отслеживание страницы или пикселя LinkedIn.
5. Настройте ваш бюджет. Вам нужно определить, сколько вы готовы потратить на вашу рекламную кампанию на LinkedIn.
6. Запустите вашу рекламную кампанию на LinkedIn.

После запуска вашей рекламы, вы сможете видеть отчет о ее эффективности во вкладке «Рекламный кабинет» на LinkedIn. Этот отчет показывает количество показов, кликов, конверсий и цену клика.

Важно понимать, что цена клика на LinkedIn может быть выше, чем на других платформах, таких как Google. Однако, LinkedIn предлагает деловую аудиторию и более качественные клики, которые могут быть более ценными для вашей компании или агентства.

Если вы убедились, что отслеживание конверсий работает для вашей рекламной кампании на LinkedIn, вы можете увеличить свой бюджет за счет полученных конверсий. Это позволяет вам наиболее эффективно использовать вашу рекламный бюджет и получить более высокую отдачу от вложенных средств.

Рекламный параметр	Средняя цена за клик
Видео объявления	4,5$
Изображения объявления	2$
Текстовые объявления	1$

Таким образом, средняя цена клика на LinkedIn составляет примерно 4,5 доллара для видео объявлений, 2 доллара для изображений объявлений и 1 доллар для текстовых объявлений. Это цена, которую компании и агентства могут ожидать при запуске рекламных кампаний на LinkedIn.

Вывод: отслеживание конверсий на LinkedIn позволяет вам следить за эффективностью ваших рекламных кампаний и оптимизировать ваш бюджет для достижения наибольшей отдачи от вложенных средств.

Начало запуска и тестирование

Для запуска и настройки рекламы на LinkedIn необходим бизнес-аккаунт, который вы можете создать на сайте LinkedIn. После создания аккаунта вы можете приступить к настройке рекламных кампаний.

Первым шагом является создание рекламной кампании. Выберите вкладку «Спонсируемые объявления» и нажмите на кнопку «Создать кампанию». Затем выберите вид кампании, которую вы хотите создать – «Клик, показ или конверсия». Клик позволяет привлечь пользователей по кликам на вашу рекламу, показ – оплачивать за количество размещений, а конверсия – оплачивать за конверсии, когда пользователь совершает целевое действие.

Далее вам необходимо выбрать аудиторию для вашей рекламы. Выберите параметры, которые наиболее подходят вашей целевой аудитории. LinkedIn предоставляет широкие возможности для настройки аудитории, вы можете использовать фильтры по географии, должностям, компаниям и другим параметрам, чтобы добиться наибольшей отдачи от своей рекламы.

После выбора аудитории вы можете добавить группы объявлений, которые соответствуют вашим целям. Каждая группа объявлений может иметь свой бюджет и свое сообщение. Выберите тему вашей рекламы, ее текст и видео или изображение, которое будет отображаться в рекламе.

Для настройки бюджета выберите сумму, которую вы готовы потратить на вашу рекламную кампанию. LinkedIn позволяет установить как общий бюджет, так и ежедневный бюджет. Вы можете выбрать определенную сумму или использовать автоматическое управление бюджетом.

После того как вы выбрали все необходимые настройки, проверьте параметры вашей рекламной кампании и нажмите кнопку «Создать». Ваша реклама будет размещена на LinkedIn и начнет привлекать внимание вашей целевой аудитории. Вы всегда можете отслеживать показы и клики на вашу рекламу в разделе «Статистика» вашего аккаунта.

Примеры стоимости клика

Наибольшей популярностью в LinkedIn пользуются рекламные кампании с видео объявлениями. Однако стоимость клика в таких кампаниях может быть выше по сравнению с текстовыми объявлениями.

В зависимости от целевой аудитории, цены на клики в LinkedIn могут быть различными. Клики могут заполнять ваш бюджет довольно быстро, особенно если вы устанавливаете высокую цену за клик.

Например, цена за клик в LinkedIn в сфере B2B компании в возрасте от 25 до 44 лет может составлять около 5-10 долларов США за клик. В то же время, цена за клик для пользователей LinkedIn в целевой группе в Великобритании и Германии может быть немного выше и составлять около 10-15 долларов за клик.

Стоимость кликов в LinkedIn также зависит от таргетинга и конкуренции в вашей сфере. Если у вас есть хорошо настроенный таргетинг и высокий уровень конверсии, то стоимость кликов может быть более выгодной для вашей кампании.

Примеры стоимости клика на LinkedIn на основе целевой аудитории и типа рекламы:

Тип рекламы	Целевая аудитория	Стоимость клика
Спонсируемый показ	Пользователи LinkedIn в возрасте 25-44 лет в США	5-10 долларов США за клик
Спонсируемый показ	Пользователи LinkedIn в Великобритании и Германии	10-15 долларов США за клик
Одно видео объявление	Пользователи LinkedIn в целевой группе B2B компаний	10-20 долларов США за клик
Текстовое объявление	Пользователи LinkedIn в определенной отрасли	5-10 долларов США за клик

Убедившись, что ваше объявление привлекательно для целевой аудитории, а заполняемый бюджет соответствует вашим ожиданиям по количеству кликов, вы можете запустить рекламную кампанию на LinkedIn. Также, убедитесь в том, что ваше объявление содержит заголовок и сообщение, которые убедят людей кликнуть на вашу рекламу.