После публикации книги «Ваш интернет-магазин от Я до Я» меня стали спрашивать, что я делаю, что мне нужно, с чего начать и как заработать деньги. Я обещал многим людям подробно рассказать об этом, и сейчас самое время.
Существует два способа опубликовать свою книгу — самостоятельно или с помощью издательства. Чтобы выбрать правильный, необходимо определить свои цели, задачи и потенциал.
«Глупости» типа «у меня есть книга на бумаге», или вы действительно хотите написать книгу и иметь свою аудиторию, чтобы продавать книгу самостоятельно, тогда скажите мне номер один — себя.
Загрузите свою окончательную версию книги в Lidero (да, чтобы опубликовать книгу, вы должны сначала ее написать). Существуют полезные визуальные процессоры, которыми можно дополнить книгу, но этот процессор намного больше. Чтобы избежать неожиданностей, предпочтительно использовать только текстовые функции (интенсивные, горизонтальные, подчеркнутые) и только заголовки различных видов, чтобы оглавление создавалось автоматически. Очевидно, что есть иллюстрации. Это все, что вам нужно.
Обратите внимание, что если в процессе вам потребуется внести существенные изменения в вашу «рукопись», вам нужно будет вернуться к словам, исправить все там и загрузить ее снова. Причина в том, что вы не можете вернуть книгу Ridero в том же формате, поэтому, если вы хотите напечатать новую пересмотренную или исправленную версию, вам придется делать все в процессоре Ridero, что не очень продуктивно.
Другая проблема, с которой вы столкнетесь, заключается в том, что не все изображения правильно загружаются из документа (по крайней мере, я с этим сталкивался), поэтому вам придется загружать их по отдельности и помещать в текст. Вставки не поддерживаются. Например, тип или таблица.
Все готово к работе. Теперь это зависит от обложки. Существует платная функция (1000 рублей, я думаю), которая позволяет загрузить собственную заднюю обложку (можно изменить только первую обложку). Конечно, обложка должна быть уже разработана. Вы также можете использовать встроенный производитель, но … Обычно за помещение не нужно платить.
Теперь вы можете напечатать нужное количество книг прямо на интерфейсе Ridero в желаемом варианте (будь то черно-белый или цветной твердый переплет), оплатить онлайн и получить готовый вариант через несколько дней. Вы уже знаете, что делать с этими книгами?
Ridero предлагает форму предварительного заказа в своем интернет-магазине Print on Demand. Это означает, что копия книги печатается и отправляется заказчику в момент получения заказа. Он также может быть доставлен в магазин в рамках аналогичной системы, напечатанный «заранее». Конечно, печать книги в единственном варианте очень точная, и заработать на этой системе приличные деньги практически невозможно — все затраты отправляются в типографию. Но если вы намерены это сделать, внимательно прочитайте договор. Они не удалят ваше авторское право (это невозможно), но они могут удалить ваши права. Если вы печатаете свою книгу только у них, книга принадлежит вам, и вы обладаете всеми правами.
Если вы хотите отправить свою книгу в Littl (что настоятельно рекомендуется из-за огромного количества потенциальных покупателей-читателей), постарайтесь подписать контракт напрямую с ними, без посредников. Для этого зайдите на сайт selfpub.ru и сделайте то, что вам там скажут. Еще раз внимательно прочитайте все сделки. Например, у меня есть индивидуальные контракты со всеми распространителями моих книг, и ни один из них не имеет ограничений на другие каналы распространения. Правда, бывают и исключения. В тех же литрах при эксклюзивном распространении книги в сети процент авторов будет выше, что вполне разумно. Также не было замечено альтернатив литрам.
Кстати, у компании Liters есть партнерская программа. Это означает, что как автор и как источник трафика вы можете зарабатывать деньги, продавая свою книгу дважды. Используя специальную дочернюю этикетку, вы размещаете ссылки на свою книгу (и не только) на веб-сайтах или в социальных сетях и получаете процент от продаж посетителей. Ваше авторское право никуда не девается и не уменьшается.
Теперь рассмотрим ситуацию, когда у вас нет собственной аудитории, готовой понять, как продать вашу книгу и быстро ее выпустить. Это два вторых — для издателей.
Дорога в принципе не сложная, но длинная. Отправьте письмо в издательство, объяснив, о чем книга, какова целевая аудитория, и, получив первоначальное одобрение, отправьте книгу туда. Да, вам нужно отправить всю книгу. Не волнуйтесь, вы еще не удалены. Издатель не получает права на файл, потому что вы не подписали с ним контракт. Вы даете им результаты своей работы только для того, чтобы они их прочитали.
Если книга понравится, они пришлют вам контракт. Если вам это не нравится, обратитесь к другому издателю. Достаточно. Постарайтесь найти тот, который подходит и актуален.
Внимательно прочитайте всю документацию. При необходимости запросите исправления. Например, получает ли издательство эксклюзивные права на печать вашей книги. Если права эксклюзивные, это означает, что вы не можете напечатать книгу у другого издателя (но вы можете найти другое издание). Кроме того, проверьте свои права на электронное распространение. Как отмечалось выше, лучше всего вести переговоры непосредственно с Литтлом, и это поможет гораздо больше, если вы уже выпустили свою книгу в печать. Это особенно важно, если вы только что выпустили свою первую книгу.
Контракт с издательством может подразумевать внесение вами, как автором, задатка, а может и не подразумевать его. Будьте осторожны, чтобы потом не злиться, что ваша работа не превратилась в деньги. Действительно, вопрос стоимости книги также стоит обсудить, но это не простой процесс. Издатели не хотят высоких цен на свои книги — так их труднее продать.
Затем наступает этап подкачки и доработки, где нет никакого участия. Этот процесс может занять несколько месяцев и вряд ли будет ускорен. Наконец, вы получаете PDF-файл книги в ее окончательном виде. Прочитайте его очень, очень внимательно! Как можно аккуратнее! Особенно если книга технически сложная. Испытуемый мог что-то неправильно понять, поэтому смысл исказился.
Если все в порядке, дайте разрешение издателю на печать и забудьте обо всем. Книга появится в магазинах всего через несколько месяцев. А деньги за проданные копии придут через несколько месяцев. Единственное, что вам нужно сделать, это связаться с издательством и узнать, какие акции для вас актуальны — конференции, выставки, подписания, которые вы можете организовать, и т.д.
Если вы не пишете что-то, что может быть опубликовано тиражом не менее 5 000 экземпляров, вряд ли полученных вами авторских прав хватит на то, чтобы содержать себя и свою семью в комфорте хотя бы в течение двух месяцев. В конце концов, вы не сразу получите свои деньги. Подача заявки — это всегда непростой процесс.
Что касается моего опыта, то я преодолел и первый, и второй пути. После написания книги «От вашего интернет-магазина до Z» я создал целевую страницу, курирующую моих поклонников в социальных сетях. Я также говорил об этой книге во время своего выступления. Книга была уникальной (по сути, она и сейчас таковой является) и поэтому пользовалась большим спросом, а также дороговизной. Первую версию книги я продавал через интернет за 1900 рублей, а печатную — от 2800 (в мягкой обложке) до 3800 (в твердом переплете), с бесплатным распространением по всей стране.
Мне удалось продать несколько сотен экземпляров, но ресурсы нашей аудитории были исчерпаны и перешли к издателям. Мы относительно быстро договорились с издательством «АСТ», но незадолго до этого я подписал контракт напрямую с «Литтл». Это было правильное решение, поскольку оно означало, что я могу опубликовать книгу в Великобритании и не платить за это. Книга сразу же стала успешной с точки зрения продаж и бестселлеров. Однако, благодаря сети распространения издательства, печатная версия попала практически в каждый книжный и интернет-магазин. Сам Озон вскоре передал книгу в собственность бестселлера.
Начиная со второго издания, продажи возросли многократно, но издатель получает процент от продажной цены только в том случае, если получены все деньги (без налогов и операционных расходов). Обычно это от двух до двух раз меньше, чем в розничной торговле. Процент не может быть раскрыт, но мы слышали, что права варьируются от 15% до 40%. Все зависит от того, насколько книга нравится издателю. Если возможно, создайте базар.
Что касается литров, то здесь сотрудничество гораздо приятнее — проценты выплачиваются от продажной цены, но и здесь есть дискомфорт. Если литрес организует акцию и предлагает какие-то ваучеры или промокоды, то процент от продажи получается от полученной цены, а не от первоначальной. Однако это сомнительно.
Подводя итог, я хотел бы еще раз отметить, что есть только два случая, когда вы можете заработать значительные деньги на книгах.
Во-первых, если вы сами издаете и продаете свою книгу, цена будет очень высокой. Вы не заработаете денег, продавая копии за 500-600 рублей. Затем, конечно, необходимо поручить завершение работы третьей стороне. Самоуважение и оговорки возможны только тогда, когда нечего делать.
Второй вариант: при работе через издательство распространение мало, но результат зависит не только от того, насколько хороша книга, но и от маркетинговых усилий издателя.
Когда я опубликовал первое издание своей книги, я был уверен, что буду обновлять и рассылать ее своим читателям, поскольку вопросы электронной коммерции очень динамичны и все постоянно меняется. Однако в конце концов я понял, что это практически невозможно. Во время работы над вторым изданием исправления вносились почти в каждую главу, наглядно демонстрируя невозможность централизованного обновления.
Именно тогда у меня возникла идея создания онлайновой программы обучения, в которой постоянно публиковались бы обновления, доставляемые немедленно. Эта идея была преобразована в двух педагогических онлайн-университетах. Сейчас я и мои партнеры преподаем бизнес с использованием электронной коммерции, но это уже другая история.
