Как организовать поставки товаров из Китая для своего магазина

Ольга Дмитриева о том, как найти надежных поставщиков и посредников в Поднебесной

Новейшая разработка торговых роботов SCALPER DUO GX3.
10 часов назад
Антикатастрофа - как защитить Ваши данные на 100%.
8 часов назад

    SHARE.

IT-инструменты, используемые Ольгой Дмитриевой

  • wechat
  • Baidu
  • Перевод перевод перевод перевод перевод перевод

Многие предприниматели хотят закупать товары в Китае по низким ценам, чтобы потом продавать их в Россию с выгодной рентабельностью. Однако большинство из них останавливаются из-за трудностей с контролем качества продукции, надежности китайских поставщиков и языковых препятствий. Ольга Дмитриева, эксперт по китайским оптовым рынкам, рассказала Biz360.ru Gate о том, как выгодно покупать товары в интернет-магазинах, на оптовых рынках и фабриках Китая, не выходя из дома.

Ольга Дмитриева (Дмитрие), бизнесвумен из Москвы, владелица трех оптовых компаний и основательница Школы бизнеса Киттери. Ольга Дмитриева, московская бизнесвумен, основатель бизнес-школы Kitaberry и организатор Общероссийской оптовой конференции. Образование: Российский государственный социальный университет. С 2010 года он является бизнесменом, до этого работал тележурналистом.

Существует несколько основных способов выгодно купить товары в Китае, но насколько успешным будет рынок, зависит от главного фактора — наличия надежных контактов в Китае. Хорошая новость заключается в том, что их несложно найти. Однако ехать в Китай не только не вариант, но и, на мой взгляд, бессмысленно — даже если у вас есть переводчик, вы не выиграете от личного присутствия. Кроме того, ваше присутствие может навредить, если вы покупаете товар на фабрике. Необходимые контакты и место их получения зависят от того, как они поставляются.

Первые сайты, которые приходят на ум, когда речь заходит о покупках в Китае, — это известные сайты aliexpress.com и little-lesser-tabao.com. Эти сайты ориентированы на иностранцев, они очень дорогие, и покупать на них не рекомендуется.

Мало кто знает, что в Китае существует огромное количество тематических электронных рынков с зачастую низкими ценами на продукцию. Например, сумка, которая стоит 1 000 рублей на Aliexpress.com или 600 рублей на Taobao.com, будет стоить 100 рублей на отечественном сайте.

Такими внутренними сайтами могут быть: переведите название нужного товара на китайский язык через Google и поищите его в китайской поисковой системе baidu.com. Поисковая система предоставляет множество сайтов, а с помощью Google Translate можно совершать покупки. Оплата производится через веб-сайт. Заказ из внутренних пунктов идеально подходит для розничной или мелкооптовой торговли.

Однако, чтобы получить то, что мы заказываем, вам понадобится промежуточный партнер, поскольку отечественные китайские сайты не предлагают этого за рубежом. Этот же посредник может проверять товары от нашего имени перед отправкой в Россию. Например, китаец, с которым я работал, заказывая товары на отечественном сайте, фотографировал все предметы и после моего одобрения покупал их и отправлял в Россию. Если предметы были плохого качества, он даже возвращал их в магазин.

Существует два способа поиска посредников в Китае. Самое простое — обратиться в посредническую компанию, которую можно легко найти в Интернете. Достаточно отправить ссылку на страницу товара на китайском сайте — компания разместит и получит заказ, проверит его и отправит в Россию. Доставка длится около 10 дней, а стоимость услуг обычно составляет около 10% от цены покупки.

Второй вариант — найти человека, который будет постоянным посредником. Это можно сделать на интернет-форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие». Там выступают русские, эмигрировавшие в Китай и готовые предложить посреднические услуги.

Удивительно точная система позволяет зарабатывать более 700 пунктов...
7 часов назад
Новинка! STIRPROFIT X - Обновленный и модифицированный трендовый торговый робот.
9 часов назад

Преимущество поиска контактов на форуме в том, что посредник не только получает и проверяет товар в Китае, но и может лично привезти его в Россию, если товар не слишком большой. Это очень распространенный метод, который полезен, когда товар нужен срочно. Вам также нужно будет связаться с китайским оптовым рынком, если вы хотите купить у них продукцию.

Если вам нужен мелкий или средний опт, в Китае есть рынки с хорошим ассортиментом и ценами. Примерами являются Хуэй Мэй и Чжун Шань Ба Лу. Когда люди слышат о рынках, они думают, что на них продаются низкокачественные товары, но на самом деле там продаются и высококачественные товары, и брокеры могут помочь вам найти их.

Многие наши бывшие граждане торгуют на китайском рынке. Помимо рыночных «магазинов», существует также страница в китайской социальной сети обмена сообщениями WeChat. Это бесплатное приложение, похожее на WhatsApp, но с возможностью размещения фотографий. Поставщики на китайском рынке торгуют через приложение. Найти их вам поможет посредник, которому поручено отправиться на рынок и собрать контактные данные продавцов нужного товара. Контакты стоят около 10 долларов США.

Поскольку торговля через WeChat очень хорошо налажена, оплачивать товары очень легко, так как у большинства продавцов рынка есть российские банковские карты. Если у нужного вам продавца нет такой карты, вы можете найти через тот же форум человека, который принимает оплату в рублях по карте и производит оплату в юанях продавцу.

Лучшие цены на товары из Китая всегда можно найти на заводе. Однако существуют ограничения. Фабрики обычно торгуют только оптовыми партиями не менее 1000 единиц или 100 кг весом. Чтобы купить товар на заводе, вам нужен дилер, неизбежно гражданин Китая, для ведения переговоров. Необходимость наличия документации участника ВЭД для заключения контрактов затрудняет для МСП самостоятельное сотрудничество с заводами для эффективного проведения сделок. Для сотрудничества с фабрикой им нужен сотрудник в Китае в качестве агента.

Хотя предполагается, что у Alibaba.com есть заводские агенты, в большинстве случаев это не так. Большинство из них являются перекупщиками, и нередки случаи мошенничества, поэтому покупать у них не рекомендуется.

Для работы с заводами рекомендуется найти надежного поставщика и воспользоваться услугами компании-посредника, которая занимается заключением контрактов и переводом средств. Их услуги стоят около 4% от стоимости товара, но они договариваются о более выгодных ценах и берут на себя много рисков.

Учитывая человеческий фактор, связанный с работой с Китаем, полностью исключить риск невозможно, поэтому не стройте иллюзий. Если вы сами ищете контакты с брокерами и поставщиками, всегда осторожно начинайте работать с новыми людьми и постепенно увеличивайте объем заказов. Гораздо лучше покупать контакты уже проверенных поставщиков (продаваемых брокерами), так как риск гораздо ниже. Три контакта с проверенными поставщиками необходимых вам товаров обойдутся вам примерно в 50 долларов, но вы сэкономите еще больше.

При работе с китайцами я рекомендую не увеличивать значительно объем заказов у поставщика или посредника. Другими словами, если вы хотите заказать товар на $1 000, а вам нужно на $5 000, лучше найти другого проверенного поставщика, который работает с таким объемом.

Единственный способ подстраховаться при работе с Китаем — работать через российскую посредническую компанию с договором, в котором прописано, что посредник вернет всю цену, если товар не дойдет или окажется недостаточно качественным. Рекомендуется работать таким образом только в отношении заводов с высокими рыночными ценами и объемами.

В любом случае, работать через посредника выгоднее, так как наценка на продукцию из Китая может составлять несколько сотен процентов. Либо через поставщика, либо через посредника. Другими словами, если вы хотите заказать товар за $1 000, а вам нужно заказать его за $5 000, лучше найти другого проверенного поставщика, работающего с таким объемом.

Новинка! STIRPROFIT X - Обновленный и модифицированный трендовый торговый робот.
6 часов назад
Все самые нужные аспекты языка, чтобы вы начали общаться уверенно!
10 часов назад

Читайте также