Работа в социальных сетях может быть очень прибыльной. Делимся основными направлениями в рамках SMM и примерами заработка специалистов.
Врач лечит, пекарь печет, художник рисует, а SMM-специалист пишет посты за деньги. Именно так большинство людей представляют себе работу специалиста по продвижению в социальных сетях. Но сохранение чужих групп, бизнес-аккаунтов и личных профилей — не единственный способ монетизации. Давайте посмотрим, на чем и, главное, сколько сейчас может зарабатывать хороший SMM-специалист.
Многие комбинируют несколько таких способов и зарабатывают очень солидный доход. Так что реклама курсов, обещающих шестизначные суммы, не лжет. Но, конечно, для этого «надо пахать», как говорила героиня известного фильма.
Клиентские проекты
Самый очевидный (и популярный) вариант заработка — ведение чужих социальных сетей. Список задач зависит от конкретного проекта. Где-то нужно просто писать посты и отвечать на комментарии, а где-то нужно искать многорукую ногу, которая подготовит контент, и уникальный дизайн шапки группы нарисует, и стратегию продвижения в социальных сетях. придет. На год вперед.
Обычно это нормально. Если вы хотите получать хорошие деньги за свои проекты, вам нужно пройти путь от простого автора постов до SMM-маркетолога. Клиенты готовы дорого платить за «работающий» контент, который оборачивается хорошей прибылью. Знаю SMM, которые хорошо разбираются в маркетинге, берут 15-20 тысяч за проект. Несколько таких проектов и вам гарантирован относительно стабильный доход на долгое время.
Я обратил внимание на два самых важных дополнительных навыка человека, занимающегося SMM: работа с фоторедакторами и настройка таргетированной рекламы. С первым из них все понятно: от стоковых фото в соцсетях уже давно все плюются. Знание того, как красиво обрабатывать фотографии и создавать очаровательные коллажи, добавит очков вашему цифровому литературному рынку. Что касается рекламы, то ею должен заниматься отдельный специалист — таргетинг. Но, судя по предложениям работы, многие ищут специалиста «два в одном», чтобы не завышать количество сотрудников и оптимизировать бюджет. Поэтому навыки таргетинга пригодятся каждому SMM-шику.
Но даже без знаний проектирования, парсинга и настройки объявлений можно смело просить 5-10 тысяч. в месяц за ведение социальных сетей — при условии, что вы умеете вовремя писать и обрабатывать комментарии.
Автоматически собирать данные из социальных сетей.
Парсинг — сбор целевой группы с помощью специальных сайтов. Например, вам нужно собрать аудиторию из 50 000 московских автовладельцев, чтобы запустить рекламу автосервиса. Это нельзя сделать вручную, но парсер может сделать это за один день.
Также SMM-щику не мешает брать «фучи» в виде разовых заданий: написание продающего поста для рекламной кампании, сопряжение конкурента со зрителями и так далее.
Партнёрский маркетинг (арбитраж)
Схема проста: вы продаете чужой товар за фиксированную плату за покупку или лид. Как вы продаете, зависит от вас, если методы не противоречат правилам использования сайта социальной сети. Таргетированная реклама является обычным явлением, но некоторые продукты лучше продаются за счет рассылок или партизанского маркетинга.
Обычно это выглядит так. В некоммерческом сообществе размещен пост с просьбой дать совет по товару/услуге/специалисту. Затем арбитр из другого аккаунта публикует ссылку на продвигаемый продукт со словами: «Вы просили, получите». Это не похоже на прямую рекламу, за которую некоммерческое сообщество могут забанить.
В отличие от социальных сетей, здесь нет лимита дохода для одного проекта. Чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете. Комиссия за лид в партнерских сетях составляет от 5 до 50%. Например, рассмотрим партнерскую программу М.Видео. Бренд предлагает вознаграждение в размере от 1,8% до 2,3% от суммы покупки, обеспеченной вашими усилиями. Если вы приведете клиент для iPhone за 100 000 из социальных сетей, вы получите 1 800 рублей комиссии.
Однако в случае с клиентскими проектами вы получите гарантированное вознаграждение (если, конечно, вы не работаете с мошенниками), а вот партнерский маркетинг может закончиться не только ничем, но и убытками. Ведь арбитр оплачивает рекламную кампанию из своего кармана.
Чтобы минимизировать риск такого исхода, человеку, занимающемуся SMM, необходимо хорошо чувствовать аудиторию в социальных сетях и знать, на какие рычаги нажимать в рекламе. Идти в арбитраж имеет смысл, когда вы хорошо разбираетесь в дизайне своих клиентов и освоили тонкости настройки таргетированной рекламы.
Многие почему-то скептически относятся к слову «арбитраж». Наверное, потому, что его часто используют для продвижения рыбьего жира в цене на дорогие витамины и другие сомнительные продукты.
Но партнерских программ сейчас очень много, в том числе и от крупных, авторитетных брендов. Сбербанк, М.Видео и десятки других ведущих российских компаний продвигают свои продукты, в том числе через партнерские отношения. Так что выбор для SMM всегда большой.
Пиар в социальных сетях
Это более высокий уровень, чем предыдущие, потому что PR строит репутацию отдельного человека или бренда в целом.
Здесь вам предстоит очень грамотно и осторожно комбинировать разные каналы и методы продвижения, экспериментировать и даже рисковать. В ходе пиар-кампании вам придется устраивать рекламные посты с лидерами мнений (например, путем обмена блогерами), ненавязчиво партизанить в нужных местах, иногда даже провоцируя перепалки в социальных сетях.
Эффективный PR в социальных сетях требует целого ряда навыков, включая деловые переговоры и управление репутацией.
В общем, это сложная и ответственная, но интересная деятельность, которая хорошо оплачивается. Цена гостевого поста с нативной рекламой на сайте известного мне популярного блогера колеблется от 20 000 рублей до шестизначных сумм. Это в несколько десятков раз больше, чем стоит написать текст поста.
Но и в разы сложнее. Лидер мнений может запросить непомерно высокую цену за пост или пойти на все и отклонить его, и пиарщик должен убедить его передумать. Утверждение публикации может занять несколько месяцев. Вообще говоря, у пиарщика должны быть стальные нервы и много терпения.
Авторские курсы
«Если сам не можешь, научи других». Этот афоризм может быть верным в некоторых отношениях, но точно не в SMM. Когда конкуренция жесткая, все решает раздутый личный бренд и хорошая репутация. Для этого нужен не только большой практический опыт ведения проектов для клиентов, но как минимум хорошая дикция и навыки работы с камерой. Вы можете быть Мистером или Миссис Уверенность в переписке или в публикациях на личной странице, но поймать ступор и нарушить тщательно выстроенный план живого вебинара.
Конечно, ничто не мешает начинающему предпринимателю без накачанного личного бренда и кейсов, но с высокими амбициями начать собственный курс. Но набрать студентов будет гораздо сложнее, чем опытного профессионала с уже «теплой» аудиторией. Даже если он будет плохо работать, он не сможет дать студентам ничего ценного, чего нет во многих руководствах и статьях по SMM. Поэтому велика вероятность, что первый поток окажется последним.
С другой стороны, профессионалы, которые давно вкатились в инфобизнес, успешно ведут десятки потоков и не планируют останавливаться. Например, Александр Чипижко (продвигает концепцию хулиганского SMM, которую пытаются бездарно копировать многие начинающие бизнесмены) в прошлом году провел двухнедельный курс по SMM. Стоимость участия от 5 до 10 тысяч. рублей в зависимости от курса. Цена не завышена, но Александр берёт её цифрами: в потоке может быть до 100 человек.В свою очередь, Дмитрий Румянцев организует крупные SMM-конференции в офлайне, но его обучение больше специализируется на индивидуальных курсах.Стоимость участия от 70 до 90 тысяч рублей, но все внимание эксперта будет только вашим.
