Поначалу я сомневался, стоит ли начинать работать с дикими ягодами. Этот сайт не новый, но в России он уже давно не пользуется популярностью. Поэтому я вел переговоры в основном на ozon.ru, но у меня неплохо получалось. Однако два года назад я нашел партнера с опытом продаж на Wildberries и решил попробовать и это. Спасибо этому партнеру, он помог мне правильно построить продажи и показал все советы.
С чего начался бизнес на Wildberries?
Мой первый товар в Wildberries был куплен в конце месяца и доставлен уже в начале следующего месяца. После нескольких дней на полках интернет-магазина весь товар был быстро исчерпан. Поэтому мне пришлось сразу же сделать новый заказ. Благодаря быстрой доставке и доступным ценам вы можете активно развивать свой собственный интернет-магазин, планировать продажи и проверять свои доходы.
Сколько средств нужно вложить в продажи на Wildberries?
Размер первоначального капитала зависит от имеющейся базы и желаемого дохода. Единственной реальной инвестицией в этот проект был первоначальный рынок продукции, так как у меня уже был раскрученный интернет-магазин. Он стоил 30 000 рублей и был израсходован за одну неделю.
Из-за активного начала сделки с Wildberry, доход прошел всего через месяц работы. За этот период оборот достиг 250 000 рублей, а выручка почти 100 000 рублей. Ни я, ни мои партнеры не ожидали такого хорошего старта.
Развития бизнеса и первый серьезный доход
В то же время мы решили сосредоточиться на объемах продаж, а не на различных продуктах. Поэтому мы отобрали некоторые из самых продаваемых продуктов по самым выгодным ценам. Таким образом, из этих предметов нам удалось заработать немного денег и взять хороший старт. Также на этом этапе мы не инвестировали в рекламу, покупку критиков или создание уникального контента. Во-первых, поначалу он был совсем не компетентен. В конце концов, было неясно, насколько эффективно будут развиваться продажи в будущем и стоит ли проект инвестиций.
В следующем месяце мы решили многократно увеличить общий объем продаж и закупить товаров почти на миллион рублей. Это принесло доход в размере около 350 000 рублей. Это сумма чистой прибыли с учетом налогов, вложенных денег и поставок на сайт Wildberries.
В декабре было принято решение о дальнейшем увеличении общего оборота интернет-магазина. Все шло по плану, приближались зимние праздники. Это было главной заботой. Однако между партнерами возник конфликт, и бизнес необходимо было разделить. В связи с этой ситуацией в декабре в рынок можно было инвестировать не так много, но доходы оказались неожиданным сюрпризом, даже с учетом этих условий. Всего за 20 дней активных продаж в декабре нам удалось получить чистую прибыль в размере около 5 млн рублей.
Однако из-за неприятных условий, останавливающих деловые отношения с партнерами, рынок диких ягод не был сделан вовремя, поэтому мы остановились на несколько дней для лучших продаж в конце декабря. Я не подсчитывал сумму потери дохода, но она составляет не менее одного миллиона рублей. Поэтому, после потери партнера, я решила не полагаться на славу, а подчеркнуть порядок продуктов от Wild Berries.
С учетом всех расходов на упаковку, зарплату сотрудникам интернет-магазина и склада, офисную мебель, аренду и коммунальные услуги, за три месяца работы чистая прибыль составила около 800 000 рублей. Эта сумма почти в три раза превышает доход за предыдущий квартал. И мы планируем значительно увеличить свой доход, поскольку нам больше не придется делиться доходами с нашими партнерами. В то же время почти вся работа ложится на плечи сотрудников интернет-магазина, чтобы они могли заниматься другими делами.
Отзыв №2. Как я начал собственный бизнес с Wildberries: какие ниши выбрать и как торговать
Я занимаюсь оптовой торговлей уже более 10 лет. Поэтому начало бизнеса с Wildberries не было для меня ни новым, ни отличным от того, что я делала раньше. Почему я решил работать с Wildberries, так это из-за карантина в прошлом году. Мне пришлось потратить деньги на аренду офиса, зарплату нескольким сотрудникам и непредвиденные расходы, связанные с противопожарной защитой и охраной труда. Сегодняшняя реальность такова, что именно эти затраты не ведут к развитию бизнеса, а наоборот, замедляют его. С помощью Wildberry вы можете контролировать огромное количество процессов и одновременно сокращать расходы.
Какие же доходы от сотрудничества с Wildberries?
Чтобы понять, сколько денег можно заработать, работая с Wildberry, стоит рассмотреть работу на примере одного товара в обороте. За отчетный период этот продукт был продан 1 300 раз. Его цена со скидкой составляет около 5 000 рублей. С учетом стоимости материалов, налогов и других расходов чистая прибыль составляет около 1 500 рублей на единицу продукции. Таким образом, общий доход составляет почти 2 млн рублей. И это с учетом только одного пункта продажи.
Нет необходимости платить за обучение, настройку или другие трудозатраты. Если продажи не растут, вам не нужно платить за аренду магазина, коммунальные услуги или налоги на заработную плату. Лично для меня еще одним большим преимуществом продаж через Wildberries является то, что вам не нужно расширять сферу продаж, что необходимо при продаже товаров в обычном магазине. Если вы продаете свою продукцию в обычном магазине, вам необходимо расширить ассортимент.
Я занимаюсь бизнесом, связанным с одеждой. Моя основная продукция — офисные и вечерние платья. Продажа в обычных магазинах требует разбавления ассортимента брюками, костюмами, футболками и другой одеждой. В то же время каждый предмет должен быть доступен в разных цветах и размерах. Однако это не только увеличивает средний чек клиента, но и создает огромные излишки. А это огромный убыток, который очень трудно покрыть.
Поэтому, когда мы начали продавать через Wildberries, мы поняли, что можем значительно сократить ассортимент продукции, отобрав только самые ходовые товары. Это минимизирует мои потери, так как количество лома сводится к минимуму. В основном я занимаюсь несколькими лучшими коллекциями и зарабатываю около 4,5 млн рублей за лот. Однако достижение такой прибыли в Wild Berries требует большой работы по анализу рынка и конкурентов. Однако это относится и к открытию обычного магазина. Без продуманной бизнес-стратегии, без анализа конкурентов и рынка в целом вы не сможете добиться высокой прибыли.
Сколько Wildberries берет за свои услуги?
При подготовке бизнес-плана следует учитывать все доходы и расходы, включая расходы на работу с Wildberries. Эксплуатация платформы Wildberries намного дешевле, чем эксплуатация розничного магазина. Нет необходимости платить за аренду, нанимать многочисленных сотрудников или оплачивать коммунальные платежи. Кроме того, отсутствуют огромные резервы — один из самых важных факторов потери дохода.
Wildberries взимает 20% от стоимости каждого товара. К этой сумме необходимо добавить процент не купленных товаров. Вам также необходимо добавить стоимость доставки на ваш склад. Однако работа с Wildberries — это прибыльный канал сбыта, который может значительно снизить или устранить другие расходы и увеличить вашу чистую прибыль.
Отзыв №3. Мой реальный заработок на Wildberries
Wildberries — это популярная платформа для развития собственного бизнеса. Его использование дало мне возможность заработать свои первые два миллиона рублей без значительных инвестиций. Главным преимуществом использования платформы для меня были быстрые деньги. Таким образом, мне не нужно было иметь очень большую сумму для первого денежного вложения. Я мог бы начать с нескольких тысяч и постепенно увеличивать оборот своего бизнеса, инвестируя свои доходы. Некоторые полезные советы могут помочь всем сомневающимся.
Начать работу вместе с тем, кто уже имеет опыт работы на Wildberries
Чтобы не остаться в неведении относительно Wildberries, стоит узнать, кто уже работает на этой платформе. Это сводит к минимуму потери денег, которые часто случаются на начальном этапе. Поэтому, если у вас нет времени или желания читать обзоры и руководства в интернете, стоит найти людей, которым вы можете доверять, чтобы они помогли вам начать свой бизнес, как это сделал я.
Я нанял человека из интернет-магазина, который ранее работал в компании, успешно продававшей товары через Wildberries. Это было очень правильное решение, поскольку я мог заниматься выбором продукции, их закупками, дальнейшими продажами и расчетами бизнес-плана.
Начать работу с тестирования
Чтобы не заработать много денег, необходимо протестировать рынок, разместив сначала небольшой ордер. Вкладывать всю сумму в продукт не рекомендуется. Чтобы узнать, что и как вы можете продавать, вам нужно заказать различные товары. Первоначально было приобретено четыре продукта — по одному на каждый из четырех продуктов. Это помогло мне понять, что выгодно покупать и что будет хорошо продаваться.
Уделить особое внимание разработку собственной стратегии
За те годы, что я был бизнесменом, я не потерял много денег, так как не люблю рисковать. Моя связь также обусловлена тем, что я уделяю особое внимание планированию. Я бы заранее продумывал стратегию своей работы и находил решения потенциальных проблем по мере их возникновения. Поэтому удивить меня практически невозможно.
Также рекомендуется ставить реалистичные цели и задачи. За один-два месяца невозможно выиграть много, обрабатывая дикие ягоды. Этот период поможет вам выбрать лучшие товары, продвинуть свой бизнес и найти свою позицию. Однако уже в конце второго месяца я смог увеличить свой доход до 200 000 рублей.
Рассчитывать доходы и расходы
Невозможно построить бизнес без четких расчетов. Сначала мы планировали арендовать офис. Однако во время пандемии мы решили, что гораздо выгоднее нанимать сотрудников для удаленной работы. Это было абсолютно правильное решение. Вложив немного денег в обучение персонала, зарплату и налоги, мы смогли создать сильную команду, способную решить любую проблему. Контролировать работу удаленных сотрудников сложнее, но контроль в значительной степени не нужен, когда у каждого сотрудника есть свои собственные задачи. Сначала мы начали работать без персонала. Но по мере увеличения объема продаж это стало обременительным.
Также стоит рассчитать стоимость аренды склада. Сначала мы упаковали все вещи и хранили их дома. Но по мере роста объема продаж увеличивался и объем товаров. Поэтому мы сначала арендовали отапливаемый гараж и перевезли все на склад. Мы также начали использовать его в качестве офиса, так как расположение было довольно удобным.
Лучше работать с товарами из России
Покупать товары из Китая дешевле. Однако доставка может занять несколько недель. Товары в России доставляются в течение недели, а время очень важно для бизнеса. Кроме того, цены на товары в России всегда практически одинаковы, а при покупке в Китае необходимо учитывать колебания обменного курса.
