Если вы хотите заниматься торговлей, но у вас нет денег на покупку товаров и аренду склада, вам может помочь дропшиппинг. На английском языке инкрементные миссии переводятся как «прямые поставки». Ваша роль как бизнесмена здесь — посредничество.
Интернет-бизнесмен Александр Ставра подробно рассказывает о дропшиппинге, преимуществах и недостатках этого вида прибыли.
Какова природа торговли через посредников? Производитель предлагает право заказать товар по цене. Вы находите клиента, оформляете покупку, и производитель отправляет вам товар. Доход — это разница между вашей ценой и ценой поставщика.
Благодаря бурному развитию электронной торговли через электронные магазины и социальные сети, дропшиппинг стал очень популярным во всем мире. В Украине она также широко распространена, но существует несколько либеральных позиций в развитии этой торговли.
Преимущества и недостатки
Преимущества. Самое главное — низкие инвестиционные ограничения. Вы просто используете свою собственную торговую платформу (целевую страницу) и рекламируете свои товары в Интернете. Все остальные материальные затраты несет поставщик.
- Иметь свой собственный склад.
- Тратить деньги на покупку товаров, на
- Чтобы завершить работу над продуктом, они должны
- Пакет,.
- Доставка.
Это значительно снижает эксплуатационные расходы и риски. Многие торговцы разорились, потому что закупили продукцию, но не смогли ее продать из-за отсутствия спроса.
Дропшиппинг — это хорошая модель для предпринимателей. Таким образом, вы быстро научитесь
- Определите прибыльные позиции, и
- как продвигать свои товары в интернете, и
- вести переговоры с покупателями и поставщиками.
Эти практические знания не только дадут вам ценный опыт, но и сделают вас более прибыльным.
Дропшиппинг — это отличный способ начать бизнес с нуля, — говорит интернет-бизнесмен Александр Штабура. — ‘Вам не нужно покупать продукцию со склада. Риск полностью отсутствует. Вы находите поставщика, договариваетесь с ним об условиях сотрудничества и продаете свою продукцию на рынке под этим местом. Получив заказ, вы сообщаете поставщику данные своей электронной почты и отправляете товар клиенту. Этот метод защищает от кризиса, наблюдаемого в 2020 году. У компании был большой запас товарно-материальных ценностей, который невозможно было ликвидировать.
Недостатки. Следует отметить четыре основных:.
- Высокая конкуренция. Следует признать, что если предложение превышает спрос, то таких торговцев тысячи, и норма прибыли на продукт будет снижена.
- Поскольку они не могут непосредственно видеть товар, они не могут контролировать его качество и давать экспертные советы покупателям.
- Зависимость от скорости работы поставщика. Если обрабатывается много заказов, а товары доставляются медленно, клиенты постепенно начинают отказываться от своих заказов.
- Серьезной проблемой является множество несознательных поставщиков. По мере работы они приобретают всю вашу базу данных клиентов и в какой-то момент могут получить предложение купить товар непосредственно у вас.
‘Вы вложили средства в рекламу, размещение продукции на вашем сайте. Клиент сделал заказ, и тут выясняется, что этого товара нет на вашем складе. Тогда товар может быть доступен, но теперь он стоит дороже, хотя цена изменилась. Или же поставщик не отправляет товар или отправляет его не по адресу. Это невозможно контролировать. Поэтому желательно иметь много поставщиков, чтобы отделить тех, кто не хочет работать должным образом. Чтобы избежать подобных проблем, мы отдаем комитету частично со своего склада», — говорит бизнесмен Ставра.
Подбираем товар
Что приносит пользу торговле.Ключом к успешному дропшиппингу является выбор правильных товаров. Наиболее популярными являются потребительские товары по питанию
- Косметика,.
- Игры,.
- Детские товары,.
- Одежда, и
- бытовые товары.
Они хорошо продаются даже при высокой норме прибыли. Однако здесь им приходится конкурировать с другими дропшипперами.
Ресурсы для выявления спроса. Чтобы найти должность с высоким спросом и низкой конкуренцией, необходимо знать, что ищут люди. Для этого поищите полезные ресурсы.
- Google.Trends будет держать вас в курсе текущих проблем по всему миру.
- UberSuggest подскажет вам, как опередить конкурентов, распределив ваши товары по категориям в поисковых системах.
- Мы рекомендуем зарегистрировать аккаунт Google Keyword Planner в Google Ads. Этот инструмент в основном используется для SEO и рекламных кампаний и является лучшим каналом для поиска лучших ключевых слов. Используйте его, чтобы настроить свой сайт в соответствии с лучшими поисковыми метриками.
На начальном этапе рекомендуется выводить на рынок один или два продукта в одной категории. Например, есть множество подобных предложений, но не общей косметики, так как там есть только помады. Это позволит вам более эффективно продвигать свою продукцию на сайте и нацеливать рекламу на социальные сети (женщин определенной возрастной категории). Вводя ключевые слова в поисковые системы, клиенты с большей вероятностью попадут на вашу страницу, чем на страницы ваших конкурентов.
Ищем поставщика
Работайте с несколькими партнерами. Сосредоточение внимания на конкретных продуктах, а не на группах продуктов, как правило, позволяет различать риски при работе с поставщиками. Например, если вы продаете губную помаду от пяти различных производителей, предложите покупателям аналогичные продукты для замены в случае возникновения проблем с товаром.
Создайте свой собственный бренд. Как правило, лучше всего продавать продукцию под собственной маркой и логотипом. Да, это стоит дороже, но это защитит вас от страха перед тем, что поставщики не смогут продавать вашу продукцию напрямую. Если у вас возникли проблемы с провизией, вы можете легко заменить ее на другую.
Изучите свою репутацию. Чтобы не иметь дело с безжалостными производителями, тщательно проверьте их стандарты качества и надежности. Для этого закажите некоторые из их товаров и попробуйте их в деле. Проверьте качество и скорость доставки, прочитайте комментарии покупателей на их сайте.
Платформы для реселлеров. Используя бесплатное приложение Shopify под названием Oberlo, вы можете найти качественные товары от проверенных поставщиков на Aliexpress. Если ваш магазин зарегистрирован на Shopify, вы можете вводить товары через Oberlo с помощью нескольких щелчков мыши и их подробного описания. Эта служба взимает процент за услугу, до 5% от стоимости каждого проданного продукта.
Для интернет-магазинов, использующих платформу WooCommerce, предусмотрен инструмент Spocket, позволяющий выбирать только проверенных поставщиков, продающих подлинную продукцию из ЕС и США, и предоставлять доступ к их спискам товаров.
Внимательно читайте, что поставщики пишут в своих контрактах. Если они отказываются включить уголовную оговорку, чтобы избежать нарушения сделки, подумайте, стоит ли с ними работать.
‘Договоритесь с клиентом о внесении залога в размере 100 гривен, так как часто клиенты выбирают доставку вместо предоплаты. Эти деньги перечисляются поставщику. Поставщик отправляет товар покупателю путем отправки поставки покупателю. Деньги от клиента, наши информационные технологии переводят разницу на карту. Это система, которую мы используем», — говорит Александр Штабура.
Делаем сайт
Удобная платформа.Лучше всего создать сайт или целевую страницу на базе электронной торговой платформы, такой как Shopify, BigCommerce, WooCommerce, 3DCart или Volusion. Они предлагают множество преимуществ для продвижения в социальных сетях и поисковых системах и имеют специальные стандарты и инструменты для дропшиппинга. С их помощью легче подключиться к платежным системам.
Ваш логотип. Затем создайте свой логотип с помощью таких инструментов, как Canva, Tailrands или Hatchful.
Заполните пространство. Мы напишем карточки ваших товаров, придумаем яркие заголовки для привлечения клиентов и разместим красивые изображения. Чем оригинальнее ваш сайт, тем больше посетителей его примут, и чем больше он классифицируется поисковой системой, тем больше посетителей вы получите.
Вы также можете найти покупателей на внутреннем рынке. Однако, как и поставщики. Однако не все из них работают с дропшипперами. Например, Prom.ua и Olx вам подходят, а Rozetka — нет.
Вкладываем в соцсети
Facebook и Instagram. Основными инструментами для продвижения магазина дропшиппинга считаются социальные сети Facebook и Instagram. Маркетинг является основной статьей расходов для дропшипперов. При продаже на украинском рынке средняя стоимость рекламы составляет 5-10 долларов США в день.
Привлечение клиентов. Продвигайте свою продукцию, предлагая подарки и предложения покупателям. Два продукта по цене одного. Разыгрывайте награды среди тех, кто заказывает товар или приводит друга. Прибыль от нового рынка будет гораздо выше, чем от подарка, предложенного покупателю. Чтобы выиграть что-то по выигрышной цене, увеличение должно составлять не менее 50-100% от рыночной цены продукта.
Конкуренты. Посмотрите на них, чтобы узнать о новых тенденциях. Например, Buzzsumo — это специальный инструмент для дропшипперов, которые хотят следить за эффективным контентом своих конкурентов. Вначале они могут повторить содержание или действовать аналогичным образом. Однако будьте готовы к тому, что вашу маркетинговую стратегию могут перенять и другие.
Если дропшипперы находят и продвигают правильные продукты у надежных поставщиков, они могут зарабатывать на украинском рынке от 1 до 5 000 долларов США в месяц.
Эффективность бизнеса зависит от того, насколько быстро он реагирует на заказы. Если связь с клиентом невозможна и вы забываете отправить заказ поставщику, клиент начинает выставлять счет (просить банк вернуть деньги), банк тут же отказывается обслуживать ваш бизнес, а сайт быстро попадает в черный список.
